ຖ້າຫລາຍປີກ່ອນທີ່ໂລກຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍເບິ່ງຄືວ່າຖືກຫລອກລວງ, ປະຈຸບັນນີ້ປະເພດຂອງລາຍໄດ້ນີ້ໄດ້ຖືກເລືອກໂດຍຈໍານວນຜູ້ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ທຸລະກິດດັ່ງກ່າວເປັນໂອກາດທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນຈາກການທີ່ບໍ່ມີການສຶກສາສູງແລະປະສົບການການເຮັດວຽກ - ແລະເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດໃນເວລາສັ້ນໆ.
ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ - ມັນແມ່ນຫຍັງ?
ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການສາມາດນໍາໃຊ້ໃນແບບຄລາສສິກ - ຜ່ານເຄືອຂ່າຍຄ້າຂາຍຍ່ອຍ. ມີປະເພດຂອງສິນຄ້າ, ຜູ້ຜະລິດເຊິ່ງເລືອກວິທີການປິດການຄ້າຫຼາຍ, ດໍາເນີນທຸລະກິດໂດຍຜ່ານລະບົບການຜະລິດສ່ວນບຸກຄົນ. ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນຕົວແບບເສດຖະກິດຂອງການເຮັດກໍາໄລໂດຍມືຂອງຕົວແທນຂາຍທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບອັດຕາສ່ວນຂອງການຂາຍ. ລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຂື້ນກັບຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີສິດໃນຂອບເຂດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.
ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍເຮັດວຽກແນວໃດ?
ຜູ້ຂາຍພາຍໃຕ້ໂຄງການນີ້ເຮັດວຽກສ່ວນບຸກຄົນກັບລູກຄ້າ, ດັ່ງນັ້ນມັນຫມາຍເຖິງວິທີການຂາຍໂດຍກົງ. ລູກຄ້າທໍາອິດ, ຕາມກົດລະບຽບ, ແມ່ນຫມູ່ເພື່ອນແລະຍາດພີ່ນ້ອງ - ເຄືອຂ່າຍການຂາຍພັດທະນາຍ້ອນຄວາມເຊື່ອຖືແລະຄວາມເຊື່ອ. ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍສາມາດຫຼຸດລົງກັບວິທີການນີ້:
- ການລົງທະບຽນຂອງບໍລິສັດຊື້ຂາຍໃຫມ່ແລະການຊື້ສິນຄ້າສົ່ງມອບສິນຄ້າ
- ຄົ້ນຫາຕົວແທນຜູ້ທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຕາງຫນ້າໂດຍກົງແລະເລີ່ມດໍາເນີນການໂຄສະນາໂຄສະນາສັ້ນໂດຍບໍ່ມີການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມ
- ການໃຫ້ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍແບ່ງອອກຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍ, ຂະຫຍາຍວົງຂອງຄົນຮູ້ຈັກແລະໂອນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລາຍໄດ້ໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານຂັ້ນສູງ.
ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ pyramid ແລະການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນຫຍັງ?
pyramid ທາງດ້ານການເງິນແມ່ນມີກໍາໄລພຽງແຕ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງຕົນ, ຜູ້ທີ່ invented ໂຄງການທີ່ຫຼອກລວງ. ຈຸດປະສົງຂອງມັນແມ່ນການອອກຮຸ້ນປອມຫຼືພັນທະບັດທີ່ບໍ່ມີມູນຄ່າແທ້ຈິງ. ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ pyramid ແລະການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນວ່າມັນປິດພາຍຫຼັງການມອບຫມາຍຂອງການກະທໍາທີ່ຜິດກົດຫມາຍ. ຫຼັກການຂອງການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນກົດຫມາຍແລະນໍາເອົາຜົນກໍາໄລສໍາລັບຫລາຍປີໃຫ້ແກ່ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍທັງຫມົດ. ຖ້າ pyramid ທາງດ້ານການເງິນຫມັ້ນສັນຍາ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຈ່າຍໂບນັດສໍາລັບຫມູ່ເພື່ອນທີ່ດຶງດູດໃຫ້ບໍລິສັດ, ແລ້ວຜູ້ຕາງຫນ້າດ້ານການຕະຫຼາດໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມສໍາລັບການນີ້.
ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ - ການລົບກວນແລະໂປຣແກຣມ
ໃນຖານະເປັນແຫລ່ງລາຍໄດ້ຕົ້ນຕໍຫລືເພີ່ມເຕີມ, ການຕະຫຼາດມີຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍປຽບ. ໃນບັນດາປະໂຫຍດຂອງຮູບແບບການເຮັດທຸລະກິດນີ້ແມ່ນ:
- ໂອກາດທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນຄ່າແທ້ໆ . ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍຮັບປະກັນຄຸນນະພາບສູງຂອງສິນຄ້າໃນການປຽບທຽບກັບຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ໃນທາງປະກະຕິ.
- ລະບົບການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສະ ດວກສະບາຍ. ຜູ້ຕາງຫນ້າໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍກວ່າ 30-40% ໃນການຊື້ກ່ວາລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ.
- ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນທຶນ . ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການລົງທຶນຂັ້ນຕົ້ນຂອງການເງິນທີ່ໃຫ້ໂຄງການແມ່ນຖືກຕ້ອງຕາມກົດຫມາຍ.
- ການຝຶກອົບຮົມ ຟຣີ. ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍແມ່ນແນະນໍາໃຫ້ຜະລິດຕະພັນ, ກົດລະບຽບການຂາຍແລະ ລາຍໄດ້ທີ່ຖືກຕ້ອງ .
- ວຽກງານໄລຍະໄກ . ຫລາຍປີກ່ອນ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະດໍາເນີນທຸລະກິດເຄືອຂ່າຍຜ່ານສະຖານທີ່ອອນລາຍ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍບໍ່ຕ້ອງຄົ້ນຫາລູກຄ້າດ້ວຍຕົນເອງ.
ຂໍ້ເສຍປຽບຕົ້ນຕໍແມ່ນການຂຶ້ນກັບລາຄາສິນຄ້າກ່ຽວກັບຈໍານວນພະນັກງານໃນບໍລິສັດ. ທັນທີຫຼືຫຼັງຈາກນັ້ນມີເວລາທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດເພີ່ມລາຄາສໍາລັບຈຸດປະສົງການກໍາໄລໄດ້, ເພາະວ່າເພດານຂອງມູນຄ່າທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດໄດ້ຖືກບັນລຸ. ຮູ້ວ່າການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນຫຍັງ, ມັນບໍ່ຍາກທີ່ຈະຄາດເດົາວ່າລາຍຮັບຂອງຄູ່ຮ່ວມງານໃຫມ່ຈະຕ່ໍາກວ່າຄົນທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ແລ້ວ. ໂດຍບໍ່ມີການນີ້, ພວກເຂົາຍັງຕ້ອງໃຊ້ຈໍານວນຫນຶ່ງໃນແຕ່ລະເດືອນເພື່ອຊື້ສິນຄ້າຈາກຖົງຂອງພວກເຂົາເອງ.
ປະເພດຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ
ກົນລະຍຸດທຸລະກິດແຕກຕ່າງກັນຢູ່ໃນຈໍານວນລະດັບແລະບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ. ມີຫ້າປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງການຊື້ຂາຍເຄືອຂ່າຍທີ່ໄດ້ກາຍເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຢ່າງກວ້າງຂວາງ:
- ຫນຶ່ງລະດັບ (ການຈ່າຍເງິນສໍາລັບການຂາຍ, ການບໍລິການເພື່ອດຶງດູດຕົວແທນໃຫມ່ບໍ່ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາ).
- ກ້າວໄປດ້ວຍພະແນກ (ລາຍໄດ້ປະສົມສໍາລັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແລະການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍກັບເຄືອຂ່າຍ).
- Binary (ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍທຸລະກິດພິຈາລະນາເປັນແນວໂນ້ມທີ່ແທ້ຈິງ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ປະກອບການແມ່ນເຕັມໃຈທີ່ຈະສະຫນັບສະຫນູນແຜນສອງ).
- ມາຕຣິກເບື້ອງ (ສະມາຊິກຂອງໂຄງປະກອບການແມ່ນສາມາດແລກປ່ຽນກັນແລະປ່ຽນກັນແຕ່ລະຫ້ອງຫນຶ່ງໄປອີກ).
- Layered (ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍຂອງປະເພດນີ້ delimits ພະນັກງານກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍແລະຜູ້ຈັດການ).
ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ - ວິທີການຫາລາຍໄດ້?
ເຮັດວຽກຢູ່ໃນເຄືອຂ່າຍຫຼາຍຄົນຫຼີກເວັ້ນ, ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າມັນບໍ່ສາມາດກາຍເປັນແຫລ່ງລາຍໄດ້ທີ່ຫມັ້ນຄົງສໍາລັບຜູ້ໃຫຍ່ແລະຜູ້ທີ່ສໍາເລັດຜົນ. ມັນຈະບໍ່ສະດວກກວ່າການເຮັດວຽກຂອງຫ້ອງການ, ຖ້າຜູ້ຈໍາຫນ່າຍສາມາດເຂົ້າໃຈລັກສະນະຂອງລັກສະນະທີ່ເຂົາຄວນຈະພຶ່ງພາ. ເຮັດວຽກໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນງ່າຍຕໍ່ການໃຫ້ກັບບຸກຄົນທີ່ຕິດຕໍ່ສື່ສານທີ່ບໍ່ທົນທຸກຈາກສະຖານທີ່. ຫນຶ່ງບໍ່ຄວນຢ້ານກົວທີ່ຈະເວົ້າງາມແລະຫມັ້ນໃຈກັບຄົນແປກຫນ້າ, ສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາສິນຄ້າຂອງກຸ່ມຫຼາກຫຼາຍຊະນິດທີ່ສຸດ.
ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ - ວິທີການດຶງດູດປະຊາຊົນ?
ບໍ່ມີຄູ່ຮ່ວມງານຂອງໂຄງການ MLM ຈະກ້າວຫນ້າຂ້າງເທິງລະດັບພື້ນຖານໃນການຂາຍພຽງແຕ່ສູງເທົ່ານັ້ນ. ໂຄງການຕ້ອງການການປັບປຸງແບບຄົງທີ່ຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຕົວແທນຮູ້ກ່ຽວ ກັບຈິດໃຈຂອງມະນຸດ . ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນຄູ່ຮ່ວມງານໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ຜູ້ຈັດການບາງຄັ້ງກໍມີຄວາມສົນໃຈກັບປະເພດກິດຈະກໍານີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຄວນເປັນການຊັກຊວນຂອງພະນັກງານທີ່ມີທ່າແຮງໃນຄວາມເປັນນິດຂອງຄວາມຄິດ.
ວິທີການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ?
ສະຖິຕິກ່າວວ່າໃນເຄືອຂ່າຍຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີ, ຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະໄປເກີນຂອບເຂດຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບມື້ເຮັດວຽກທີ່ມີຄວາມກ້າວຫນ້າຢ່າງມີລະບົບໄດ້ມາເຖິງປະຊາຊົນ. ຄວາມລັບຂອງວິທີການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນກາລະຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນຢູ່ໃນກົດລະບຽບຕ່າງໆ:
- ຄວາມສາມາດທີ່ຈະບໍ່ຫັນອອກຈາກເປົ້າຫມາຍທີ່ກໍານົດ;
- ການຄວບຄຸມຕົນເອງໃນຂະນະທີ່ການສື່ສານກັບຄົນ;
- ຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະວາງແຜນຊີວິດແລະລາຍໄດ້ຂອງຕົວເອງ;
- ຄວາມສາມາດໃນການຮຽນຮູ້ຕົນເອງແບບຖາວອນ.
Network Marketing - Motivation
ຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ນໍາໄປສູ່ການຂາດຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ເມື່ອຜູ້ມາໃຫມ່ບໍ່ແນ່ໃຈວ່າກໍາໄລຈະເຮັດໃຫ້ຜົນກໍາໄລແລະໄວເທົ່າໃດ. ໃນຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການເລີ່ມຕົ້ນ, ບຸກຄົນທີ່ຕົນເອງ, ຜູ້ທີ່ບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະປ່ຽນແປງນິສັຍແບບຮຸນແຮງແລະ ວິທີການຂອງຊີວິດ ເພື່ອການພັດທະນາຄຸນນະພາບສ່ວນບຸກຄົນອາດເປັນການຕໍານິຕິຕຽນ. ຄວາມຕັ້ງໃຈໃນກາລະຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍສາມາດຫລຸດລົງຈາກປຶ້ມ, ເຄື່ອງມືຄົ້ນຫາ, ການບັນທຶກສຽງແລະວິດີໂອວິດີໂອ. ນາງໄດ້ເອົາມາຈາກພະນັກງານປະຊຸມສະໄຫມທໍາມະຊາດສ້າງສັນດ້ວຍຄຸນນະພາບອົງການຈັດຕັ້ງ - ຜູ້ນໍາໃນອະນາຄົດ.
ເຄືອຂ່າຍການຕະຫຼາດ - ຂໍ້ເທັດຈິງ
ເຊັ່ນດຽວກັບທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ, ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນຫນ້າສົນໃຈທີ່ຈະສຶກສາກ່ຽວກັບສະຖິຕິແລະປະຫວັດສາດ. ໂຄງການ MLM ກໍ່ໄດ້ປະສົບຜົນກະທົບທາງດ້ານການເງິນ - ນີ້ແມ່ນປະເພດດຽວກັບການປະກອບອາຊີບທີ່ບໍ່ໄດ້ຫຼຸດຜ່ອນຜົນປະໂຫຍດໃນຊ່ວງເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. ຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຫນ້າສົນໃຈອື່ນໆກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍສາມາດຖືກລວມເຂົ້າໃນບັນຊີລາຍຊື່ຕໍ່ໄປນີ້:
- ລາຍໄດ້ປະຈໍາປີທັງຫມົດຂອງບໍລິສັດການແຈກຈ່າຍທັງຫມົດແມ່ນຫຼາຍກວ່າ 250 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ. ຖ້າທ່ານແບ່ງຈໍານວນເງິນນີ້ໂດຍຈໍານວນຜູ້ຕາງຫນ້າ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນເດືອນປະມານ 4,000 ໂດລາສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ.
- 60% ຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍທົ່ວໂລກ, ຂາຍໂດຍຜູ້ຂາຍ MLM.
- 20% ຂອງນັກເສດຖະສາດໃນປະຈຸບັນ, ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວຽກເປັນຕົວແທນເຄືອຂ່າຍ. ອີກ 4 ຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງໃນໂລກໄດ້ຮັບຄວາມອຸດົມສົມບູນດ້ວຍເຫດຜົນດຽວກັນທຸກໆອາທິດ.
- ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍບໍ່ສາມາດຖືກພິຈາລະນາບໍ່ດີ, ເພາະວ່າຮຸ້ນຂອງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ຖືກຂາຍຢ່າງເປັນທາງການໃນຕະຫຼາດແລກປ່ຽນ.
- ວຽກນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືແມ່ຍິງຫຼາຍກ່ວາຜູ້ຊາຍ: ສໍາລັບຜູ້ຊາຍ - ຈໍາຫນ່າຍແຕ່ລະຄົນມີ 4 ເດັກຍິງ.
ຫນັງສືກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ
ເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດໃນຂົງເຂດໃດກໍ່ຕາມ, ມັນກໍ່ແມ່ນຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງປະຕິບັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນການປະຕິບັດຄວາມຮູ້. ໃນປະເພດທຸລະກິດນີ້, ການອ່ານອຸປະກອນການສອນຈະຊ່ວຍໃຫ້ຫຼີກເວັ້ນການລົ້ມເຫຼວແລະຄວາມຂີ້ຕົວະ, ທີ່ມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບປະຊາຊົນມີປະສົບການ. ອົງການຈັດຕັ້ງແຕ່ລະຄົນມີຊຸດຂອງປື້ມບັນທຶກໂດຍຜູ້ຈັດການທີ່ໄດ້ບັນລຸຜົນສໍາເລັດ. ນອກເຫນືອໄປຈາກນັ້ນມີບັນຊີລາຍຊື່ທົ່ວໄປເຊິ່ງປະກອບມີຫນັງສືກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍຂອງພື້ນທີ່ຕ່າງໆ:
- Don File "ສິບບົດຮຽນກ່ຽວກັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ . " ອະທິບາຍຂອບເຂດຂອງໂອກາດທາງການຄ້າສໍາລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ.
- Jarnell Mark "ປີທໍາອິດຂອງທ່ານໃນຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ . " ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາພາກປະຕິບັດສໍາລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຫາເງິນລ້ານໆ.
- John Maxwell "ຜູ້ນໍາ" . ເປີດເຜີຍຫຼັກການຂອງການຮ່ວມມືກັບຄົນອື່ນແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ຖືກຕ້ອງກັບຄູ່ຮ່ວມງານ.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking myths ທີ່ຫຼັກການຕົ້ນຕໍຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນການຫຼອກລວງ.
- John Milton "ເຄືອຂ່າຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໂລກ" . ລາຍລະອຽດຂອງຊີວະປະຫວັດຂອງຜູ້ຂຽນຫນັງສືທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ.
ຜູ້ນໍາທາງດ້ານການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ
ເງື່ອນໄຂການເລືອກຜູ້ນໍາໃນເຂດນີ້ແມ່ນຈໍານວນພະນັກງານແລະການເຕີບໂຕຢ່າງຫມັ້ນຄົງໃນການຂາຍ. ຜູ້ນໍາຢ່າງແທ້ຈິງການພັດທະນາຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍໃນໂລກໂດຍໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ປະຈໍາປີຂະຫນາດໃຫຍ່ແມ່ນ:
- Avon - ບໍລິສັດທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍເຄື່ອງສໍາອາງຕົກແຕ່ງ, ເງິນທຶນສໍາລັບສິ່ງເສດເຫຼືອ, ເຄື່ອງປະດັບເຄື່ອງປະດັບແລະນໍ້າຫອມ.
- Amway - ຫມາຍສໍາລັບການທໍາຄວາມສະອາດ, ນໍ້າຫອມ, ຢາເສີມວິຕາມິນ.
- Herbalife - ຢາສໍາລັບການສູນເສຍນ້ໍາ ແລະການຟື້ນຕົວ.
- Mary Kay - ກິ່ນຫອມສໍາລັບຜູ້ຊາຍແລະແມ່ຍິງ, ດິນຟ້າ.
- Tupperware - ເຄື່ອງໃຊ້, ເຄື່ອງມືໃນເຮືອນຄົວ, ຕູ້ເກັບມ້ຽນ.